浪潮商用机器 2024 Power Start 精彩上演 乘 AI 东风再绘生态新蓝图
2024 年 4 月 17~18 日，以“智能元启创见・共行”为主题的 IPF2024 浪潮信息生态伙伴大会在北京举办，IPF2024 吸引了 2000 多家分销商、ISV、SI 等合作伙伴代表以及产业专家、学者、企业高层出席，大会期间展出了近 200 个创新人工智能产品、技术和应用。
IPF2024 现场
在 IPF2024 关键计算分论坛上，浪潮商用机器举办了 2024 年 Power Start 合作伙伴峰会，浪潮商用机器与总分销商、增值渠道商、ISV 和 ESA 合作伙伴等合作伙伴，共同分享了 2023 年在各行业的成熟解决方案和成功案例，以及 ESA 创新模式取得的突破性成就。活动现场还颁发了总分销商优秀奖、解决方案卓越贡献奖、最佳合作伙伴奖、区域优秀合作伙伴奖、行业优秀合作伙伴奖、优秀讲师等奖项。
杨旭 浪潮商用机器有限公司副总经理
渠道政策卓有成效生态蓝图再写新篇章
2023 年，浪潮商用机器持续加大渠道政策投入，践行创新的 ISV 开拓“七步谈”——“挖、筛、面、建、测、拉、辅”，拓展区域生态 ISV, 全年招募了包括 40 多家区域生态 ISV 在内的共计 180 家新合作伙伴，覆盖全国 15 + 省区区域，通过挖掘行业新场景认证及国产化方案，完成近 40 个应用在 Power10 平台的迭代适配，联合发掘了 100 多家行业客户，助力恒生、东华医为等行业 Top ISV 业绩增长。
朵元云 浪潮商用机器渠道推进部总经理
此外，创新的 ESA (嵌入式解决方案) 合作模式也取得了突破性进展，全年新增多家签约合作伙伴，实现业绩 200% 增长，客户覆盖电力、医疗、企业、社保公积金等重点行业。
历经多年深耕，K1 Power 生态日益完善，目前已经形成包括总分销商 Dizz、增值渠道 IVR、独立软件供应商 ISV、ESA 合作伙伴在内，不同类型渠道代理商分工明确的合作伙伴生态体系，其中，总分销商作为资金平台，覆盖并发展区域地市级渠道；增值渠道 IVR 则是面向最终用户的渠道商，专注于拓展各行业用户；ISV 作为行业软件解决方案供应商，着力于开拓基于 Power 的新应用场景，包括国产的数据库、操作系统等合作伙伴；ESA 合作伙伴则通过发挥自有解决方案及客情关系优势，在细分行业端，利用自有解决方案与 K1 Power 算力底座捆绑进行销售。
K1 Power 生态合作伙伴代表也来到了 2024 年 Power Start 合作伙伴峰会，其中包括钻石 IVR 深圳市辰华信息科技有限公司、四川惟邦新创科技有限公司，以及北京凌云动力科技有限公司。从行业客户案例分享，到销售经验分享及服务支持，浪潮商用机器投入大量技术资源进行产品及解决方案培训，扶持生态合作伙伴取得商业成功。
袁光辉 深圳市辰华信息科技有限公司总经理
王泽祥 四川惟邦新创科技有限公司 CEO / 总经理
邵萍 北京凌云动力科技有限公司首席技术官
在服务保障方面，浪潮商用机器服务团队拥有软硬件一体化的规划、实施及项目管理能力，通过全生命周期服务产品提供一体化服务交付，为用户提供 7*24 服务响应、硬件故障现场处理、本地技术支持等基础型报修响应服务，指定服务工程师等增强型预防服务，4S 系统软件服务等高级型主动服务，备件备机高可用服务、关键时刻值守、驻场服务等定制化服务，具备软硬件故障处理优势和服务兜底优势。浪潮商用机器服务团队依托于以研发实验室为基础的完备的服务支持体系、培训认证体系、全面的实施交付和管理能力，帮助用户提高 IT 运维和管理水平，全面保障用户业务平稳运行。
范红飞 浪潮商用机器服务与实施部服务产品营销经理
关键计算展区 K1 Power G3 惊艳企业级 AI 推理引关注
智能时代，一切计算皆 AI,AI 算力正在渗透进每一个计算设备里，面向人工智能的算力范式不断革新，未来所有的计算设备都需具备 AI 的能力。新一代 K1 Power G3 关键应用服务器亮相大会关键计算展区，除了增强的“三高一强”特性，搭载的 Power10 处理器每个内核还内置了 4 个 MMA 矩阵加速单元用于矢量数学运算，最大限度地减少了数据在处理器和 GPU 之间的移动，从而提升运算性能，是企业级核心应用进行 AI 推理的最佳平台，更安全、更高效、更灵活，提升 AI 推理效率，引发与会者关注。
K1 Power 关键计算展区
浪潮信息董事长彭震参观关键计算展区
参展用户咨询 K1 Power G3 服务器事宜
K1 Power G3 服务器的大内存 (单机支持 64TB 高速企业级内存，内存总带宽高达 6.39TB / s) 和大 Cache (片上 L3 缓存高达 120MB) 的优势，配合 MMA 技术，可用于存放大型 AI 模型、大型数据集等，支持浮点 DP64、FP32、FP16、BP16 精度推理，也支持 INT16、INT8、INT4 整形推理；多线程的优势则可为 AI 推理运行更多并行作业，提升吞吐量。目前，MMA 已经和 200 多个主流的开源 AI 库和框架完成了适配，无需修改即可运行基于 Python、TensorFlow、PyTorch 和 XGBoost 等开发的 AI 代码，解决了用户 AI 模型训练在 X86 平台而实际 AI 推理在 K1 Power G3 服务器部署的问题。
采用 MMA 技术的 K1 Power G3 服务器在数据库侧就可以运行各种传统推理和生成式 AI 推理，通过 ODBC 访问企业数据，Power10 上运行多种模型推理；通过流式软件接口，实时访问企业生产数据，在 Power10 上进行企业数据加工和 AI 推理；通过 RAG + 矢量数据库，外挂企业行业数据和知识，在 Power10 服务器上运各种 AI 大模型，构建行业 AI 推理，简化 AI 解决方案堆栈架构，能够按照需求在需要的地方“就地”进行 AI 运算，从而降低 AI 推理成本。
展区亮相的旗舰级 K1 Power K8880G3 服务器，在工信部今年一月份公布的经安全检测符合要求的网络关键设备 (第 14 批) 名单中，是唯一的一款服务器产品。在所有批次通过网络关键设备安全检测的全部 8 款服务器产品中，K1 Power K8880G3 则是唯一一款面向关键业务的数据中心级 16 路机架式服务器产品。
K1 Power 在中国小型机服务器市场市占率连续 22 个季度保持中国第一，依托于其卓越的技术优势、产品性能和产业生态，面向核心业务场景和数字原生应用场景锻造高价值关键算力，再辅以几乎不受勒索病毒影响的极致安全特性，为企业信息化转型和数字化建设提供极具安全保障的新质生产力。
王强 浪潮商用机器产品营销部副总经理
浪潮商用机器联合各类合作伙伴深耕行业，历经多年发展，K1 Power 生态渐趋成熟。针对医疗行业核心系统升级、容灾建设、分布式应用等场景需求，携手医疗行业头部 ISV 东华医为、东软等，联合打造了一系列涵盖医院 HIS (信息管理系统)、PACS (医学影像信息系统)、EMR (电子病历系统) 和 LIS (实验室信息管理系统) 在内的解决方案，在大型三甲医院、区县医院大量落地，助力医疗运营流程优化，提升医院服务水平和管理效能。
针对高端电子制造、流程、汽车及装备制造行业制造智能化需求，浪潮商用机器联合合作伙伴打造了针对企业 ERP (企业资源计划系统)、MES (生产过程执行系统) 等管理软件的联合解决方案，助力企业实现科学决策、智能设计、合理排产，提升设备使用率，监控设备状态，指导设备运行，让自动化生产设备如臂使指，在国内某头部汽车企业成功实施，帮助客户实现资源整合，提升资源利用率，降低投资成本，并极大地减少了日常维护工作量，有效降低了 TCO。
曾刚 浪潮商用机器技术支持部总经理
2024 年，浪潮商用机器将继续深化与母公司合作，并持续加大生态建设投入，完善国产化生态系统，打造更多的国产生态系统典型联合方案；集中优势资源支持核心渠道，加强与细分市场头部渠道的合作，持续挖掘行业新场景，同时推广 ESA (嵌入式解决方案) 合作模式挖掘区域市场合作伙伴，扩大 ESA 合作伙伴规模，加强细分市场突破，合力创新，打造共赢格局。