联想政企合作伙伴大会：围绕三大方向发力，开启政企业务新征程
4 月 19 日，以“全栈 AI 共赢新时代”为主题的 2024 联想政企合作伙伴大会在上海举行，宣布全新升级“4311”政企业务合作伙伴战略，携手抢抓 AI、智算、出海、绿色发展等机遇，开启政企业务新征程。大会举办期间，联想发布了包括内嵌个人智能体联想小天、五大特征齐备的联想昭阳商用 AI PC、商用平板、智慧教育大屏、云电脑等十余款商用终端新品，进一步丰富了联想全栈 AI 产品、方案和服务的版图。
联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在大会上首先对合作伙伴多年来与联想一心一意、不离不弃表达感谢，并介绍了联想中国区过去一年取得的成果和新财年的战略规划。他表示，联想已经开启第五个 10 年，也是面向 AI 的全新 10 年，期待继续携手合作伙伴，风雨同舟、荣辱与共，以全栈 AI，共赢新时代。
据了解，此次联想政企合作伙伴大会还举行了聚焦政教、企业、基础设施、方案服务等多场分论坛，吸引线上下线万余名合作伙伴的参与。
七年变革九转功成，政企业务增长强劲加速 3S 转型
面对去年复杂的大环境，联想中国区“万众一心，攻坚克难”，完成了 One Lenovo（一个联想）变阵。得益于组织变革，过去一个财年联想中国区不仅在 PC 业务市场份额实现韧性增长，3S 业务的营收占比也超过三分之一。
七年变革，九转功成。刘军表示，自 2017 年起，联想中国区重点推动两个转型。第一是以客户为中心的转型，客户直达模式持续精进，每一年的 PC 市场份额都在创造历史新高；第二是 3S 转型，3S 业务继续稳定增长，尤其是方案服务年复合增长率超过 36.9%。他特别感谢合作伙伴的一路陪伴。“上海是‘大联想理念’的发源地，26 年前，‘大联想’提出风雨同舟、荣辱与共、共同发展、共同进步 16 字合作箴言；26 载回首，市场风云变幻，但大家始终以行践言。”他说。
当前，我国经济正步入新周期，增长呈现新常态。一方面，AI 正彻底重构企业的 IT 架构，另一方面，中国正在加速形成独立自主的产业生态。智能化转型已成为推动新质生产力发展的加速器。
（联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军）
面向新财年，刘军向政企合作伙伴详细介绍了战略布局和规划，并深度解读了三大策略。他表示，期待携手合作伙伴把握 AI 时代的史诗级机遇，再启新征程。
首先是企业智能体升级客户直达模式，具体为：全面升级营销、销售与服务智能体，优化客户体验；客户飞轮驱动 Offerings（为客户提供的产品、方案和服务）创新和全程客户体验持续改善；升级 AI 时代的大联想体系到大联想 4.0。
其次是全栈 AI 加速 3S 转型，深化 AI 内嵌的智能终端、AI 导向的基础设施和 AI 原生的方案服务，建立差异化竞争优势。
第三是 AI 升级核心竞争力，主要包括：升级擎天 3.0，用企业大模型驱动 IT 架构重构，做到用营销智能体更好为合作伙伴引流、用销售智能体更好推动合作伙伴网升级迭代等；引爆#全栈 AI 心智认知；推动职能即服务，对内对外提供服务和价值等。
“面向已经到来的 AI 时代，我们有前瞻性的愿景定位和超前技术储备，联想有备而来。”刘军说，期待与更广大的合作伙伴携手，把握 AI 时代新机遇，期待与更广大的合作伙伴携手，引领人工智能变革。
全面升级 4311 策略，坚持长期主义与合作伙伴携手共赢
上一财年，联想政企业务群通过加速“3S”转型，实现了显著增长。PC 业务上一财年前三季度同比增长 0.5 个百分点，稳居全行业市场第一；PC 以外的 3S 业务营业额全年占比首超一半，达到 55.3%。与此同时，联想在合作伙伴数量和市场成绩上也取得了双丰收，2023 年合作伙伴数量增长 20%，达到 2.4 万，3S 合作伙伴认证新增 3000 多家，共同拓客拓渠达到 4 万 + 家。
（联想集团副总裁、中国政企业务群总经理王立平）
联想集团副总裁、中国政企业务群总经理王立平表示，联想将秉持长期主义，进一步构建和打造开放共赢、有温度的渠道生态体系，通过全面赋能、联合拓客、成长激励等方式，助力合作伙伴做大做强，共赢 AI 新时代。
大会上，王立平宣布了全新升级的“4311”政企业务合作伙伴战略。该战略融合联想 3S 全栈产品、方案和服务，构建一体化渠道体系。其中，4 指四大通路，包括服务商、经销商、独立软件开发商（ISV）/集成商（SI）和行业代理商；3 提供全面赋能、联合拓客、成长激励支持；两个 1 分别是数字化渠道平台和诚信、开放、成长、共赢的渠道文化。
此次全新亮相的“4311”政企业务合作伙伴战略重点对三大方向进行了升级。
升级一，加强与四大通路的协同。包括做大做强服务商，全面支持增值经销商，携手共赢 ISV / IS，与行业代理商共同转型等方式做大做强政企市场。值得一提的是，联想将在新财年加大对经销商的支持力度，通过打造盈利利器产品、联合拓客、铁三角支持，加速经销商成长。
升级二，升级伙伴赋能体系。通过学练战结合，不仅为合作伙伴提供 3S 管理、3S 销售及认证、3S 技术及认证的课程，还采用渠道金牌顾问经验分享等多种方式，快速助力合作伙伴提升全业务能力。
升级三，厂商客一体化，强化对合作伙伴的支持力度。联想将为经销商提供易捷交易、闪快速交付、灵活账期等的一站式支持。同时，联想将开放更多推广资源，包括 100 + 场行业活动、1000 + 场圈层活动，4500 + 场走进联想活动，助力加速联合拓客。这种联想与合作伙伴、客户融为一体的厂商客一体化模式，势必会为联想以及合作伙伴带来更大的市场机遇。
王立平称，联想将继续深耕政府、金融、运营商、制造、教育、互联网和重点行业七大领域，坚守长期主义，建立持久稳定的合作支持体系，与合作伙伴携手共赢。
确立“一横五纵”战略框架，打造稳定高效的“数字底座”
AI 时代，从通用大模型的大爆发到行业大模型的深入落地，智能算力需求的指数级增长使高性能算力面临稀缺，也对中国的 AI 基础设施提出了新需求。
作为全球最大算力基础设施提供商，联想通过“内修自立、外结共强”的方式在 AI 导向的基础设施领域持续深耕，已建立起势不可挡的领先优势 —— 在高性能计算领域九次登顶中国 HPC TOP 100 榜首；AI 服务器销量同比大涨；软件定义存储增速创纪录；与 Nutanix 软件合作增长 35%；边缘业务连续 8 个季度稳定增长；联想基础设施业务销售额持续攀升，第三财季服务器市场增速第一，第四财季再创历史单季度销售额新高。
（联想集团副总裁、中国基础设施业务群总经理陈振宽）
联想集团副总裁、中国基础设施业务群总经理陈振宽在大会上表示，面对 AI 基础设施的新需求和“AI 导向”、“本地化趋势”的市场机遇，联想中国基础设施业务群在“日出东方”战略的指引下，确立了“一横五纵”战略框架。
“一横”指的是构建高度灵活的联想万全异构智算平台。平台定位于赋能用户对异构智算基础设施进行快捷高效的验证和优化。在保证融合、稳定的 AI 算力的基础上，进一步充分挖掘 AI 基础设施生产力，实现 AI / HPC 集群节点融合调度、内核 GPU 虚拟化效率提升、网络集合通讯优化、分钟级断点续训等差异化优势，达到行业领先水平。
而“五纵”则涵盖了服务器、存储、超融合、数据网络以及边缘基础设施等关键产品和解决方案的 AI 导向的基础设施产品组合。持续提升产品竞争力，要在性能、质量标准、交付速度等方面做到行业领先。
高效稳定的供应、卓越的解决方案以及极致的客户体验是“一横五纵”战略达成的基石。联想将致力于成为中国领先的 AI 基础设施供应商，并与 AI 生态合作伙伴共同推动“一横五纵”战略的落地实施，为中国 AI 的发展提供坚实支持，为本地客户提供更扎实、高效的服务。
一擎三箭战略启动，为千行百业打造智能体解决方案
作为联想中国业务 3S 转型先锋，中国方案服务业务群积极拥抱市场，持续打造、迭代产品和服务。经过 7 年业务拓展，联想中国方案服务业务年复合增长率达到 36.9%，并于 2023 年成为中国 IT 服务市场（非运营商）第二名。
联想方案服务作为 AI 原生的智能化全栈解决方案和服务提供商，具备先进的智能化转型方法论、行业实践经验以及强大的服务体系，凭此优势，联想重构了 AI 原生的方案服务，制定了“一擎三箭”战略。
（联想集团高级副总裁、中国方案服务业务群总经理戴炜）
大会上，联想集团高级副总裁、中国方案服务业务群总经理戴炜介绍称，“一擎”是擎天 3.0 涵盖：为行业客户打造的行业智能体，以及联想内生外化的研产供销服智能体，并搭配企业知识库，企业混合大模型，AI 开发平台等工具，以及智能混合云。擎天 3.0 是联想方案服务为客户落地 AI 应用的重要抓手。
“三箭”指指面向政企客户、中小企业客户和消费用户的不同业务策略。
面向政府和大型企业，提供 AI 原生方案服务产品序列 ——Porfolio2.0，包含联想多年技术研发的解决方案和服务，涵盖支持服务、数字工作场所、可持续发展和智能混合云方案。此外，联想还将以行业智能体为突破，面向每个行业不同的细分场景，打造端到端的、量身定制的行业解决方案。
面向中小企业，全新推出百应智能体 —— 贯通 PC 端、移动端、部分客户本地部署的边缘 AI 中心和客户共创平台。以百应混合大模型为底座。通过多模态交互和轻应用让客户获得最便捷的智能 IT 服务体验 。
面向消费用户，将服务智能体嵌入到联想小天智能体中，使服务更加智能的同时，将通过用户场景的感知、用户意图的理解，运用多模态的人机交互和智能调度来提供主动式服务。
联想方案服务将以擎天 3.0 为核心，构建产品、销售、服务三位一体的擎天生态联盟，与更多致力于 AI 应用开发、大模型研发及大模型服务的伙伴，共同打造行业智能体驱动的行业解决方案。
7 年前，联想提出“联想 智慧中国”的愿景，前瞻性拥抱 AI。随着联想第五个 10 年新征程的开启，联想将以“全栈 AI”加速中国智能化转型每一步，引领人工智能变革。